“黄生，现在购买长城润滑油金吉星J600可以享受扫码领红包政策，还参与使用100-38电子券叠加政策，优惠力度很大，来一罐吗？”江门石油恩城加油站冯站长在跟客户推荐润滑油促销政策。

9月，江门石油作为长城润滑油开展扫码领红包促销政策的试点城市，通过制作微文扩大宣传、选树样板扩效应、定期通报促进度等举措，截至16日，江门石油30座试点推广门店中小包装润滑油销售同比增加35%。

“关.注.扫.钱”四步法

“长城润滑，扫码赚红包！”这条微文在江门石油人的微信朋友圈进行广泛转发。

为有效推动长城润滑的扫码促销政策，江门石油联合长城润滑油公司制作微文，突出“关.注.扫.钱”四步法。在短短一周内，实现30座门店289名员工100%的注册率。如恩城加油站截至9月16日扫码领红包创收318元，位于全区首位。

选树样板扩效应

“8月累计扫码销售长城润滑油政策排名第一的是江鹤站；9月累计开展扫码销售长城润滑油政策排名第一的是恩城站……”江门石油定期在周例会材料中予以表彰。

为进一步扩大销售力度，江门石油积极选树样板，通过现场氛围打造，销售经验推广，在全区加油站进行通报，起到以点带面的效果，整体拉动润滑油促销成效。

??定期通报促进度

“截至9月16日，润滑油扫码领红包促销政策的执行率为56%，环比上周上升15%。”

江门石油安排专人定期在公司非油品营销群予以通报，通过每天通报促销执行率、计划完成情况、同比增幅等数据，30座试点门店销售进度明显高于其他门店。目前，江门石油联合润滑油公司在全区所有门店开展扫码领红包营销政策，将继续掀起销售热潮。（李梅结）