今年以来，江门石油为了培养现有消费者忠诚度，通过新手礼包、充值能量包、一元购、与经济重镇地方政府建立合作关系、上门联系机企目标单位、推广柴油豆等举措，来丰富服务体系。1-9月成功吸引了数万个会员客户，为抢占市场份额奠定基础。

“梁小姐，?现在我们油站开展一元购活动，这个区域的商品都参与这个活动，你现在只需要下载加油广东APP，把这卡绑定就可以参与这个活动，还有新手礼包、充值能量包等。”在江门石油都会加油站赵站长正向充值的客户推广加油广东APP。

江门石油以新手礼包、充值能量包、一元购活动为契机，通过制作微文扩大线上宣传、现场员工开口推广等举措，在充值客户及新会员客户方面取得较好的成效。

“您好，周主任，我们公司开展企业、机关单位员工开卡有优惠，可以向你们员工推广一下吗？”

江门石油业务部牵头组织辖区6个经管部，积极上门联系沟通，与经济重镇地方政府建立合作关系，把服务触角延伸到乡镇，不断吸纳新会员。机关和经管部组团对300家机企目标单位上门开卡绑卡，发展单位员工新会员。

“好消息、好消息，持加油卡绑定加油广东APP后到指定油站加油满80升，每10升赠送柴油豆2个，可兑换便利店商品或充值到油卡。”在江门石油员工朋友圈转发宣传。

江门石油在激烈的市场竞争中，通过利用柴油豆优惠绑定客户到站加油、加大走访宣传、抓好现场服务和油非兑换结合等，1-9月份开拓柴油豆客户破万个，复购率60%。（张凤娇）