“我们站销售能手们在2019年，平均每人每月的销售提成都能达到3000元，像侯庆云这样的优秀员工一个月可以达到10000元，所以说薪酬透明化是对员工最好的激励。另外通过鼓励员工由站内向站外、由有车客户向一般客户拓展，在最短的时间内将燃油宝、处理液、鸥露纸做成具有一定影响力的新业务增长点，为进店消费的客户提供新的增值服务，增强客户的粘性，促进非油业务的提升。”临沂石油一片区126站王站长讲道。

临沂石油通过加强业务宣贯、开展易积分竞赛、研究开口术语、抓典型树标杆等措施，以“燃油宝满200减70”、“尾气处理液满150减60”等营销活动为由头吸引顾客进店，让员工知晓增收秘籍，增加员工开口率和推售成功率。

“我们市公司零售运管部分组到站为员工讲解算账文化，细致讲解非油品绩效提成，让员工一分钟算清核心商品销售提成，这样每个员工心里都有一本明白账，小到一瓶卓玛泉、一瓶燃油宝，一桶处理液、大到几百元的销售，员工一分钟就可以算清自己的销售提成，从思想上认识到开口营销就是员工增收的最好途径和销售机会。”临沂二片区非油品管理员小于讲道。

2019年临沂石油核心商品销售7174万元，同比增长25%，其中赖茅销售1743.8万元、燃油宝销售975.7万元、鸥露纸655.1万元均居全省前列，核心商品既给客户带来了实惠，也为员工增收创效奠定了基础。

（王一民）