“没想到你们的易捷便利店，还有这么物廉价美的年货。”来到便利店的一司机客户不禁说出这句话。该客户在加油时，对加油员的提篮产生兴趣，并吸引到便利店进行选购年货商品。

为增进客户对易捷品牌的了解，趁春节即将到来之际，江西吉安石油在各县公司提前打造年货节样板站，营造浓浓年味儿，在便利店大门设置鼠年新春门头，店内张灯结彩，挂上吊旗、海报、灯笼，各种风格迥异的年货堆头，各种优惠促销活动，吸引过往顾客驻足。

时至年关，车辆逐渐多起来了，汽油销量大增，此时正是销售非油品的最佳时机。加油站繁忙程度可想而知，为了方便加油客户买到自己想买的商品，节省购物时间，让更多的客户认知易捷商品，吉安石油倡导实践“提篮销售”法。

加油站的非油商机瞬息即逝，“提篮销售”可谓是一大创新举措。吉安县高塘站站长表示：“我站地处高速路口，春运期间车流量较大，提篮销售的运用，既节省了客户进店选择商品的时间，又节省了员工加油和销售非油的时间。”在繁忙的加油现场，员工手提篮框，精心备上香烟、槟榔、小吃、饮料等畅销商品，穿梭在车流中，泵岛间，用行动、用微笑、用问候来赢得客户，不知不觉便成了加油站一道亮丽的风景线。“提篮销售”一开始并不是一帆风顺的，并不是所有客户都能接受，拒绝率高，分公司领导要求各县公司强化指导，鼓励大家要掌握提篮技巧，关注营销点，找准客户，用真心，多开口，春运期间不但要抢轻油量，也要借机多卖非油品。

高塘站站长进一步表示：“开展提篮销售以来，现阶段我站每天大约能增加200元左右，随着春运临近，每天至少能增加500元以上。”自开展“提篮销售”以来，加油站的非油品销量都有不同程度的提升，个别站每天多卖超过500元。“提篮销售”不仅促进了非油销量不断提升，还锻炼了员工的开口营销能力。

（周江平 汤瑜）