当前，海南成品油零售市场的竞争对手大力采取灵活多变的营销手段拓客引流，如中石油与滴滴签订加油优惠排他协议,最高优惠达0.6元/升；社会站点与车主汇等车服务品牌方合作,采取APP线上加油优惠折扣9.0-9.3折手段发展汽油车客户。

面对网约车客群流失率较大的严峻经营形势，海南石油深度挖掘用户属性，精准用户画像，因地制宜精细化运营策略，充分利用加油海南APP互联网营销平台，增设网约车注册功能，开通网约车主加油优惠。网约车主在加油海南APP上传认证资料注册成功后，使用APP线上支付即可享受0.5元/升的明折明扣加油优惠。

海南石油此举将海量高频的网约车用户引流至加油站，锁定忠实用户促进复购，有效提升了加油站销量。截止5月28日，海口、三亚的6座实施网约车优惠的加油站共注册164名网约车司机，累计加油675笔，“百日攻坚创效”行动的增量新举措已显成效。

（韩冬梅）