在传统成品油市场上，信阳处于东西对进、南北夹击的艰难境地。南有疫情期间湖北方向的阻隔，东有安徽长江航运低价油品的冲击，西北方向有兄弟公司的强劲竞争。就是在这样举步维艰的市场夹缝中，信阳石油背水一战，绝境逢生，走出一条在夹缝中求生存的搏击之路。

2020年1-11月份，信阳石油年度经营目标完成率全省排名第4，零售目标完成率位居全省第2。非油基础类实现销售10966万元，同比增幅全省排名第2，基础类占比10%；天然气实现销售112万方，完成率全省排名第5。上半年荣获销售企业“百日攻坚创效行动50强地市公司”称号。

疫情解除后，信阳石油紧紧抓住国家复工复产、高速公路免费通行等政策良机，以沪陕高速信阳西服务区、大广高速槐店、泼河、泗店服务区加油站为主战场，以“七个到位”营销政策为支撑，全力以赴组织高速公路加油站统一营销。

统一营销开始后，沪陕高速信阳西加油站连续20天保持日销售上百吨的记录。3月25日后，单日销售持续飙升，近20天保持超200吨的日销售记录， 4月9日，更是达到创纪录的214吨，被誉为“日销百吨的加油站”。3月至6月，该站共销售成品油10100吨，同比增幅392%，为信阳石油全面打赢百日攻坚创效战立下首功。

4月8日，武汉“解封”。光山分公司槐店加油站及时调整班组人手，党员突击队顶上一线，迅速开展高速加油站统一营销。随后几日，槐店站累计销售轻油上百吨，环比增幅30%以上。泼河加油站日销量由10吨左右增至15吨左右。5月11日，该站柴油销量环比增幅更是达到110.9%。

高速公路免费通行结束后，信阳石油及时部署国省道加油站统一营销。以“加油河南”APP”营销、为“白衣天使”加油等重点活动为抓手，以柴油竞争策略“7个突破”和非油品营销“5个创新”为指导，打破传统销售模式，坚持“四个一”营销策略，灵活运用一站两价、小额配送、油非互促等营销方式，广泛宣传发动，稳定拓展市场。

结合百日攻坚创效，创新加油站管理模式。设立党员先锋岗，做到3000吨以上加油站站站有党员，有党员先锋岗，每个先锋岗皆有党员为客户提供标准化服务。开展夜间值班专项督查,通过加大夜查力度，挖掘夜间销售潜力。

通过精准施策，精细管理，加油站服务质量和单日销量大为好转。城区加油站平均日销量增加20%左右，乡镇加油站平均日销量增加30%左右，国省道加油站平均日销量，由疫情解封之初的45%提升至当前的85%。

春耕备播之际，大力开展柴油惠农小额配送。各县区分公司组织专门营销团队走访周边乡镇和用油大户，介绍小额配送优惠政策，建立用油农户会员档案，培育更多忠诚客户，稳定柴油市场份额。春耕备播期间，农用车拉着油桶到加油站灌桶的场景轮番上演，日配送量数十吨的加油站比比皆是。其中，淮滨分公司四月份小额配送完成率达125%，马集加油站曾创造日配送柴油上百吨的记录。

一线员工借助政策“小题大做”，开启全时空小额配送新模式。一是灵活掌握小额配送时间，开启间隔不超过1分钟的“拼单”销售模式。二是国省道核心加油站，实行“一站两价”，不同销量，不同单价。三是阶梯定价、油非互动，对大客户采取引进来、留得住、稳销量的做法，赠送大客户喜欢的非油品，提升客户满意度；四是形成“白加黑”“五加二”、城乡并重、大小通吃的全员大配送局面。其中，固始分公司陈集加油站一用户，几乎每天开着一辆小型油罐车到该站灌油，一次配送柴油6000升，占该站日均销量的80%左右。

（郭祥）