2020年，面对疫情防控和低油价的双重考验，江汉石油工程井下测试公司按照年初“计划不变、目标不减”的工作思路，因势而变，应市而为，及时调整市场策略，抢抓市场发展机遇，千方百计降本增效，市场开拓成效显著，全年收入较去年增长16.4%，利润增幅56.62%。

完善市场管理体系，打造市场开拓稳中有增机制。紧贴市场环境变化，主动适应甲方需求、市场需求、环境需求，不断加强市场工作管理，有力提升了市场工作反应的速度和敏感度。主动贴近甲方需要，针对疫情初期，通过视频电话和现场双线联动，实时掌握各业主方市场动态及防疫要求，及时向地方部门和业主汇报疫情防控等有关情况，了解防疫复工政策，制定并落实《大型压裂现场疫情防护指南》，率先复工焦页18号、焦页41号平台，实现低速高强度压裂施工，复工复产情况被央视媒体进行宣传报道，展示了公司重大时刻为甲方的担当。推动机关基层联动，加强机关职能部门与基层单位的对接联动，推动目标市场信息跟踪和收集、重点项目研判相统一，工程技术可行性论证、市场可行性分析和经济效益评估相一致，同时严把项目审核关，对有潜在经营风险的项目，通过现场实地踏勘确认，机关、基层双重审核把关，科学全面落实项目概况，确保同频共振、成效显著。今年以来，该公司共收集市场信息178条，开展市场推介、技术交流57次，参与投标82项、中标62项，中标率76%。全年已完工项目1428个，均实现盈利。

优化市场各方资源，打造市场反应迅速有力机制。按照“规模适当、效益领先”的整体要求，结合市场及生产需要，公司通过内部人员调剂、设备调配等措施，有效实现内部资源共享、优化配置，确保做到各项资源围绕市场、各个要素聚焦市场，打造市场应对“加速器”。疫情期间，针对机关、基层休假人员无法按时返岗，新疆、陕北工区封停，西南市场迫切复工的局面，公司统一部署、迅速行动，第一时间组织江汉、清河、新疆、陕北项目部休假人员通过点对点包车等方式，支援西南战场；陕北项目部、塔里木测试分公司集合两方优势力量在青海工区实现了首次跨区域配合压裂作战；针对采气一厂复兴、兴隆等区块工作量激增，基层技术、管理力量不足的困局，成立了以公司机关及工程技术研究所人员为主的技术、管理支撑团队，驻扎现场保障服务。西南项目部在施工高峰期，通过自有+社会资源模式，实现了4套机组撬动7个井场同时压裂施工纪录。今年以来，公司共进行内部人员调配256人次，设备调整50余台套，设备整体动用率达到93%。

提升特色业务能力，打造市场品牌价值服务机制。坚持技术地位决定市场地位、市场地位决定企业地位，在市场开拓中，大力打造特色发展能力。以“页岩气电驱压裂”、“高温高压测试”为拓市“利器”，在西南、西北市场全面发动总攻。西南市场率先在涪陵工区成功应用国家“十三五”科技重大专项——5500型成套电动压裂装备进行页岩气压裂施工，实现从主压装备到辅助设备100%电驱化、撬装化，并不断挑战自我突破极限，先后4次刷新工区施工纪录，完成单日单平台9段压裂施工任务，创中石化页岩气单日单机组压裂段数最多纪录；西北市场以高温高压实验室为平台，积极与知名油服公司合作，开展工具研制、定制、性能实验等服务，自主研发了5个序列、13种、20余个规格具有自主知识产权的测试完井工具，获得专利授权4项，提交专利申请22项，其中14项取得了申请号，产品研发初现规模，为拓展市场奠定了技术实力基础。

（张海博 王敏 李晴）