“十三五”期间，塑料管道生产量将保持在3%左右的年均增长速度，到2020年，预期塑料管道长度在各类材料管道中平均市场占有率超过55%。各种政策和数据表明，管材行业的寒冬已近尾声，后期发展值得期待。

  在供给侧改革的浪潮下，转型升级成为大势所趋。在南安市雪峰经济开发区，泉州市恒盛塑胶有限公司通过技术改进、终端调整、产品线延伸等方式，开启了一条多元化发展之路，近年来保持着稳健发展的态势。

  管材行业寒冬已近尾声 塑胶企业倡导多元发展

  “2017年单出口中东地区的订单，有望达40个货柜，销售额上千万元。”恒盛塑胶总经理陈宗海在接受记者采访时，透露了今年他们有望延续逆势上扬的增长趋势。

  今年将新增两条生产线

  恒盛塑胶正在加快释放产能。近日，公司生产车间一片热火朝天的景象。一条条经过加工的PVC塑胶管整齐摆放，不日将运往福建各地。而车间旁的员工宿舍大楼，正在加紧建设当中。

  “今年我们在8条生产线的基础上，还将投入上百万元新增2条先进生产线。”陈宗海告诉记者，尽管这两年对设备进行技改升级，生产线由原来的一次性产出一条管道到两条再到4条，节省人力成本的同时，效率大大提升。但产能还是远远满足不了市场需求。

  之所以有源源不断的订单，陈宗海认为是得益于这两年渠道布局的改变。“原来我们走的是一级、二级、三级代理，现在直接砍掉中间商，企业自己掌控终端渠道。”陈宗海解释说，以前他们跟其他同行一样，找几家比较大的代理商，再去发展分销商，此举虽然利于操作和管理，但经过层层加价，没办法形成价格优势，产品销路不好打开。

  如今，恒盛塑胶则是“大小通吃”，把遍布全省的上千个网点，分为A、B、C三个等级，公司根据客户现金交易、进货存量、效益好坏等方面进行产品配送。换句话说，就像企业信用评级一样，信誉度越高，给付现金比例越高，获得总部支持力度越大。

  在这些运营模式的背后，是陈宗海创业之路的深刻总结。1999年，陈宗海做的也是PVC管材批发生意，后来才代理起某一品牌，并于当年自己办厂。

  创办恒盛塑胶并非一帆风顺。一开始，恒盛塑胶位于洪濑东溪开发区，厂房面积1390平方米，为了扩大事业版图，他与几个老乡在沈阳投资塑胶生意，没想到以失败告终。2002年，陈宗海途经浙江黄岩，经人建议，尝试着销售塑料球阀才得以东山再起。

  “每个塑料球阀用1.5元买进，2.5元卖出，赚取中间差价。”回到福建老家后，陈宗海用身上仅有的1.5万元不断积累财富。2003年，恒盛塑胶正式生产塑料球阀。3年后，成效初显，陈宗海在雪峰开发区取得一宗90亩土地的使用权，继续扩大生产规模。经过10多年的发展，恒盛塑胶一年销售额达数千万元。

  “只有砍掉中间环节，减少层层加价，企业产品才有市场优势。”陈宗海透露，经过战略思路的调整，原本他们只有几十个代理商，现在发展到遍布全省的上千个网点。

  从需求端入手开启多元发展

  近几年建筑行业并不景气，与之相关的配套产业PVC管材市场也出现萎缩迹象。恒盛塑胶并没有坐以待毙，而是主动创新，谋求转型升级。

  怎么把淡季做旺，生产适销对路的产品显得尤为关键。恒盛塑胶响应国家供给侧改革，从需求端入手。也就是根据客户需求提供量身定制服务。

  “PVC管材虽然以建筑用为主，但还可以应用到农业灌溉领域。”陈宗海为人所熟知，还因为他是福建绿滢生态农林发展有限公司董事长。正是在这样的机缘巧合之下，他多了一个试验推广PVC管的平台。

  近年来，位于洪濑厝斗村的绿滢生态，走出了一条生态农业循环发展之路。在高标准智能温控大棚里，一年四季都可以种出不同种类的有机瓜果蔬菜。

  这些智能大棚，采取的是立体栽培模式，蔬菜就种在PVC管道上，而这些管道则是恒盛塑胶供给的。相对于地面栽培，管道投入成本高，但使用寿命长，还可以增加空间的使用面积。

  “根据蔬菜的不同习性，我们会生产不同的管道配套。单绿滢生态一年就可以消化上千万元的管道。”陈宗海表示。这种立体种植模式，也被福建省邵武市绿农食用菌有限公司所认可。目前，绿农公司在食用菌种植采用的管道，便是恒盛塑胶供的货。

  农业灌溉只是其一，在与客户洽谈中，陈宗海不断发现商机。比如，他们还为客户生产钓鱼竿外包装壳、户外雨伞、太阳能灯杆等跨界产品，同样采用PVC材料制造。据透露，目前出口欧美的太阳能灯杆，一年订单量达数百万元。

  “客户需求就是我们的需求，在做好服务的同时，必须走多元化发展之路。”对于为何跨界生产，陈宗海如是说。

  尽管目前市场出现萎缩，但陈宗海对行业未来充满信心。《中国塑料管道行业“十三五”期间(2016-2020)发展建议》也认为，“十三五”期间是塑料管道行业发展的重要时期，在国家相关政策的带动下，近年来国内塑料管材业发展呈现强劲增长态势，成为国内塑料加工业的主力军。