? 江西吉安石油认真贯彻落实省公司开展的第三季度“效益保卫战”，以非油品提质增效为突破口，积极转变工作思路，通过精准施策，实施“四优化”，助力非油品业务增量创效。2021年1-7月，非油品毛利率排名全省第一，自有品牌销售额全省第二，燃油宝和卓玛泉销售同比增幅位居全省第一。

优化考核方案，正向激励员工。吉安石油充分发挥好考核指挥棒的正向激励作用，从思想上、行动上潜移默化的改变员工对待非油的态度，通过优化调整非油品考核方案，强化员工“主动销售”意识。走进加油站现场和便利店，满眼都是“三多”景：“每天多做一点、每天多上一会班、每天多跟顾客聊几句”。以“加强自有品牌销售”为重点，积极开展燃油宝、卓玛泉、赖茅等销售竞赛活动，形成“比学赶帮超”的全员营销局面。

优化服务理念，积极开发客户。为深入践行“优质服务就是最好的营销”理念，吉安石油全体干部员工铆足干劲优化服务理念，全员秒变营销员，积极开展营销活动。通过微信客户群、朋友圈及时传递近期优惠信息，帮顾客用好劵算好账，做到真正为顾客着想。通过勤走访勤开口，把客户延伸至站外，努力稳定老客户开发新客户，提供24小时免费送货上门与代保管服务，着力增量创效。为广大客户制作奥运会赛事表，在便利店打造啤酒、水饮料、小吃等多个奥运赛事特色堆头，吸引顾客眼球营造浓厚的销售氛围，大大提高了小吃、水、饮料销售额。

优化营销模式，开展跨界营销。坚持“以油带非、以非促油、油非共进”的营销模式，巧借第三方资源大力开展跨界营销。积极开展移动积分兑换业务，通过加强业务培训，吃透读懂营销政策；制定移动积分兑换激励方案，明确县公司和加油站的兑换目标任务，按照门店等级分类对加油站进行奖励，充分调动所有员工的积极性。7月，吉安石油移动积分兑换量位居省公司前列。同时，试点开展“包干价”洗车专项营销活动，通过增值服务增强客户黏性，提升客户体验与满意度。

优化规章制度，夯实基础管理。加强“采购、销售、营销”等各个环节的成本管控，从节约费用、寻求优质合作方等方面优化增效,充分挖掘成本降低潜力,助力打赢效益保卫战；同时，根据非油风险防范要求，制定非油品团购、库存管理办法等规章制度，规范非油品团购业务，重点监控烟草团购毛利率指标，摒弃低效无效团购业务，避免毛利流失；加大开展依法合规专项检查，规范电子劵使用，严查严控违规刷销，严禁以零凑整，规范操作流程堵塞漏洞，为效益保卫战把关放哨。

（胡寅效 王晶晶 周江平)