非油品销售额同比增长38%，自有品牌水、鸥露纸、枸杞、水杉盐等多个核心商品销售排名全省前列，荣获全省年度“水王”、“酒王”称号，综合考核有望排名全省第一，2018年黄石石油依托亮点营销，实现了非油品经营再突破。

突出特色，舞好龙头扩店销

因地制宜，突出门店特色，黄石石油坚持推行“一店一策”的特色发展之路。2018年，各门店结合各自商圈优势和门店特点，根据自己的地段、区位，顾客的特点、汽柴油比例、加油站便利店大小、空间、业态等，开展一店一策营销。

在中心城区站引导员工着重燃油宝销售，阳新桃花泉站年销售燃油宝19万元，完成计划的350%，多名员工月薪也因此突破万元；大冶中心站实现销售11万，完成任务的340%；直属红旗桥站实现销售13万，完成任务进度的190%。三座加油站成为燃油宝销售标杆站，在全区形成良好的带动效应，其中桃花泉站员工在加油站停业改造期间分流到城区其他站，不仅传授了燃油宝销售方法，而且带动了整体销售。

在服务区站引导卓玛泉销售，大广高速罗桥服务区全年累计销售卓玛泉、长白山天泉等各类自有品牌饮用水3.42万件180万元，成为名副其实的“水王”。在国省道着重尾气处理液销售，106国道上的沿镇站销售2.7吨尾气处理液，黄浔加油站平均每两个月销售20公斤装柴油车尾气处理液100余桶。公司还注重挖掘区域特色站，在特钢工业园的西塞山站，仅工业润滑油年销量就达230桶，成为润滑油销售大站。有效的特色营销，舞活了店销龙头。

走向站外，借壳销售提效应

利用自有门店空间，引入店中店，做到我中有他，又向店外拓展，开发店外店，做到他中有我。黄石公司把自己的主打商品、重点商品，如赖茅酒、卓玛泉、欧露纸街等商品铺到他人商场、商店，借壳销售，借窝下蛋。2018年，黄石公司成功开发13座站外店，既开到了城区大型超市里，也开到了乡镇商店，甚至开到了非油品合作的伙伴“五车道”美容会所，店外店销售达到了20多万元，带来了全新的增长点。

除了店外店，该公司还把触角伸到宾馆和酒店，宾馆房间里铺上卓玛泉，酒店里铺上定制皇宫酒，扩大自己消费群体。在对点扶贫官桥村时，结合该村发展农家乐的优势，与村里和农家乐老板一起投入资金，建起一个100多平方米的易捷店，不但安排了2名贫困人员就业，每月还实现2000多元的非油品收入。

结合线下客户的需求，黄石公司搭载省公司微信营销东风，开展多种形式的线上活动，每个员工建起自己的微商城，方便客户网上选购，2018年实现微商城销售1.78万元，初步取得了突破，排名全省第三位。

强强联手，助力拓市增规模

公司在全省系统率先与移动公司合作，引进易积分业务，员工既做到站内主动兑换，还利用下班时间走亲串友上门兑换，方便了客户开展积分兑换业务，也促销了非油品，日均兑换率排名始终居于全省前3位。2个月时间实现积分兑换69.59万元，有效地促销了自己的重点商品。

除了移动公司，黄石公司还注重与电信、邮政等重点企业的联手合作，引入“YI、易旅行、易自助、翼支付、易积分”等多个业务，在易捷品牌外部推广上，积极与电信、邮政、社区、爱义行等单位洽谈，将易捷优质重点商品适时推介，扩大了易捷品牌的影响范围。特别是在与邮政银行合作中，为邮政银行17个网点配送水杉盐、鸥露纸、烟草等商品，实现营业额超80万元。引入成熟企业，盘活峰烈山站附属房屋闲置资产，每月实现100多万的平台交易额。

创新模式，主题营销拓销量

月月主办一个主题营销，突出一个销售重点，黄石公司先后举办了春季踏青、易捷水世界、决战金秋、中秋内购营销竞赛、赖茅全国巡回发布会、易享节、年货节等各类主题营销竞赛，不但活动贯穿全年，而且带来了良好的效果。

在年初的内购会活动中，赖茅、劲牌、名庄荟三大系列酒品累计销售额达到342万元，首次亮相品鉴内购会的本土品牌劲牌系列酒，就销售了210万元，为劲牌订制酒的进一步推广奠定坚实基础。10月份的赖茅发布会，机关科室、下属分公司积极参与，实现销售额160万元，超额完成销售目标。易捷水世界实现447万元，为在全省一举夺得卓玛泉“水王”奠定基础。易享节期间，实现活动商品418万元，排名全省第2位。众多的主题营销活动，为非油拓市带来了促销效应，也带来了实实在在的销售额增长。工会也积极推出“三比三争”活动，对非油销售能手每月给予奖励，激发员工销售积极性。（柯常松）