8月份，广东梅州石油分公司落实“早谋划、早行动”抓天然气营销，通过开展调研全面掌握当前市场需求和客户情况，因客实施差异化营销和优质服务，多点着力、精准施策助推销量增长，该月天然气实现销售508吨，完成月度计划203.2%。

专题调研助力营销决策。月初该公司业务部采用兵分两路的方式组织业务骨干开展调研，一部分人与当地政府相关部门和企业进行沟通，另一部分人了解周边省市市场情况，及时掌握当前市场投放量、设备设施和网点分布等详细情况，从而锁定潜在客户和开拓目标，为做好营销打牢根基。

精准攻关实现销量攀升。通过研判市场情况和理清工作思路，业务部将走访开拓任务下达到具体岗位人员，组织直批客户经理对摸查出来的企业、电厂等重点潜在客户进行电话访问推介、上门走访攻关，与客户建立起良好的互动关系，围绕客户需求提出个性化供应方案和增值服务受到客户认可，实现销量逐步攀升。

（刘芳瑜）