阳江石油:“饥饿营销”促进赖茅销量
11月8日至11日,广东石油首届加油节活动即将来袭,阳江石油瞄准“赖茅加50元多一瓶”优惠活动,迅速出击、快速部署。短短5天,落实赖茅酒销售数量712瓶,清理赖茅酒库存达75%。
严抓落实,确保员工知晓活动。阳江石油全面梳理赖茅库存情况,统筹库存管理,对赖茅库存进行集中处理。先通过朋友圈、工作群进行活动预热、营造氛围,紧接着组织经管部、油站进行活动转发,严抓转发落实情况,收集汇总进行通报,再以电话沟通方式逐个抽查员工活动知晓情况,确保人人知晓人人参与,提高员工重视度。
持续订货,营造“饥饿营销”氛围。阳江石油以预订接龙方式,结合先购先得的推动因素,指导油站积极联系新老客户落实预订,并要求油站在订货工作群上,实时上报赖茅酒预订数量,迅速将活动氛围炒热。
热情推介,让客户全面了解优惠。在落实员工宣传和做好订货工作基础上,阳江石油鼓励油站员工在向客户介绍加油节时,重点向进站客户推介赖茅酒,并引导客户参入“加50元多一瓶”活动当中,促进销售。
11月上旬,阳江石油积极落实省公司工作安排,运筹帷幄,找准突破点,为本月非油销售突破业绩打下稳固基础。(黎丽君)